万万没想到，武汉四环外的一个商业体在开业一年多之后，还是非常火爆。没错，说的就是江夏永旺。

  在“武汉阿松”看来，它就是一个奇迹。绝对地理位置非常偏远，周边也比较荒芜，区域内的购买力相对有限。

  “武汉阿松”原本以为，江夏永旺的选址比较有局限性，猜测其开业之后可能会扑街。如今看来，彻底被打脸了。

  2023年年底开业至今，一直人气旺盛，已成为武汉四环外几乎唯一的地标商业体，人气比三环内不少新开商业要高。

  众所周知，商业体的客流量与位置地段息息相关，核心位置大多数都会自带流量，有利于商业体的人气聚集。在江夏永旺开业之前，“武汉阿松”对其并不十分看好。原因大概有以下几个：

  1、江夏永旺选址在四环以外，也不是正地铁口，文化大道并非快速路，四环线附近也没有出入口，交通出行不便。特别是从白沙洲、南湖等三环内区域自驾前往，往往不堵车要耗时半小时左右，从光谷自驾前往需要更久。

  2、文化大道呈现带装分布，周边近距离也没有特别大的居住群体。主要吸引能吸引文化大道沿线、纸坊、黄家湖等板块的常住人群，江夏的花钱的那群人有有限的。

  当时根据其所在位置来看，“武汉阿松”预判它顶多在开业之处能靠着永旺的招牌吸引一波人流量，但后期人气能否持续高涨实在不好说。毕竟江夏永旺位置太远，地理位置和辐射力远不及金银潭永旺以及经开永旺。

  没想到，江夏永旺开业一年多之后，并没有因位置偏远造成人气不足，每周末开车来逛的家庭络绎不绝，不仅吸引了文化大道、纸坊居民，也非常大程度上虹吸了武昌南、黄家湖、白沙洲等居民。

  据“武汉阿松”了解，有一些住在白沙洲的人也愿意去江夏永旺，主要是因为江夏永旺体量够大，且有不错的购物体验以及非常丰富的业态。

  另外，江夏永旺里面的人性化设施不错，逛累了，到处有休息座椅；不想花钱，有免费儿童玩乐的地方；想透气，可以去屋顶公园......

  江夏永旺定位比较接地气，走的都是亲民路线，而不是高端路线，这非常符合周边居民的需求，特别是家庭消费、溜娃等需求。

  主要是因为江夏永旺这些突出的优势，距离远一点儿，多开一二十分钟车，也喜欢带家人来逛。

  由此可见，江夏永旺并没有被偏远位置打败，对于武昌南或者其他板块的居民来说，它的一些优势可完全弥补位置的缺陷。

  四环外的江夏永旺都能火爆出圈，是不是意味着武汉整体的商业市场都是蓬勃向上呢？

  实际上并非如此。这几年，武汉大型商业体频繁的迭代更新，不少新建商超陆续开业，虹吸了大量客流，也有一些商业体越发冷清，面临闭店危机。

  总而言之就是，武汉商业的两极分化十分明显，尤其是三环内外的部分区域，人气聚集在某些商业体，其他商业普遍惨淡。

  比如汉阳四新，新开的山姆会员店，长期人流如织，就算是会员制也丝毫不影响它的人气。

  反观四新万达广场，环线位置和通达性好不逊色于山姆会员店，也是超大体量商业，但是商场人气远不及山姆。

  再看三环外的经开，经开永旺2015年开业至今，长期都是武汉热门商业体的中的扛把子，无论你何时去，经开永旺都是人气爆棚，部分区域人满为患。

  反观经开此前的商业地标经开万达、湘隆时代广场等，早已消无声息，逐渐落寞。人气不够，没多少人来逛街，很多店铺只能靠外卖支撑。

  再比如三环内的白沙洲，自从龙湖白沙天街、洪山万科广场开业之后，几乎垄断了整个白沙洲的商业人气。

  早期白沙洲的主流商业体万隆广场已经人气凋零，去年下半年连最后撑场子的海底捞也已经关门闭店。

  不仅万隆广场人气不再，白沙洲新开业的保利上城荟也让人匪夷所思。近8万方的体量，才开业不久，里面居然有约一半的商铺没有开门，实体店的人气支柱餐饮店也没有几家，整个就是冷冷清清，与不远处的洪山万科广场人气形成天壤之别。

  江夏永旺、经开永旺、山姆会员店、洪山万科广场等商业体的火爆，与四新万达、万隆广场等商业的凋零形成了强烈的反差。

  透过现象看本质，显而易见，并不是没有人逛街，而是固有客群从一个商场转移到了另外一个商场，购买力以及人气更加集中了。

  究其原因，“武汉阿松”认为热门商业之所以人气火爆，无外乎就是体量够大，业态足够丰富，停车以及购物体验更佳。

  就拿永旺来说，“武汉阿松”此前专门分析过它火爆背后的原因。一种原因是其选址靠近快速路或环线，通行便捷；另外一方面则是停车位多，体量够大，业态丰富，主打家庭消费；还有则是其足够人性化的细节设施以及运营能力，让人愿意多次重复体验和消费。

  比如，免费2-4小时停车；免费的儿童游乐区、随处可见的休息区、充足且干净的卫生间、母婴室等。

  因此，就算永旺在三环外，甚至四环外，不少家庭也愿意多跑几公里去体验。去过一次感觉不错的话，后面肯定会再去多次，如此循环，也就不难理解，部分永旺开业多年仍然人气常在。

  再看洪山万科广场、龙湖白沙天街等这些知名房企打造的商业IP，本来就自带流量，休息区、顶层花园、母婴室等吸引全家人多元化的购物体验，也有不同时长的免费停车。它们的内部设施、购物环境明显超越了区域内早期小型商业体，自然会成为全新的人气聚集地。

  相比之下，山姆会员店就比较特殊，作为会员制商超，门槛较高，但是却不影响它的人气。

  “武汉阿松”分析，它增设门槛的同时，也筛选了固有客群，定位比较精准。且通过会员制、会员专属服务等培养了大家的消费习惯。

  另外山姆会员店也形成了品质至上的口碑，品类细分、人性化服务也比较出色，在武汉商业市场有一定竞争力。

  那些没有人气的商业体要么是设计过时，停车不便、或者业态不全，越冷清体验越差，体验越差更加没人，导致恶性循环。

  再看一些相对冷清的商业体，有些是因为开业较早，设施落伍，业态不足，体验不好。

  也有一些新建成开业的商业，还没有开始就面临凋零。原因是区域内商业已经饱和，且周边居民形成固定的消费习惯。新建商业体没有特别出彩之处，就很难立足。从招商到开业，估计都非常被动。

  不管是过去的老牌商业，还是起步维艰的新建商业，只要它没有人气，就会慢慢的冷清。

  总而言之就是，城市居民的购买力有限，也相对会较为稳定，优质商业体一旦形成了影响力，必然会形成强有力的人气矩阵，同时瓦解区域内其他商业体的固有人气。

  简单来说，武汉商业的冰火两重天实际上就是购买力的极限转移。开篇所说的江夏永旺人流持续火热，也代表着文化大道、纸坊等板块其他商业体的人气可能不足。

  好多商业体就是短视，还没什么商户，进去停车就是6元起步，随便进去逛下停车费大几十，这样的生意能好才怪！

  江夏永旺虽然四环线没有出口，因为四环线是收费高速，武汉本地车上四环线的并不多，再说现在门口都靠导航，车子都是按导航走的。

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